Miért fontos inspirálnunk a vevőinket ahelyett, hogy manipulálnánk őket? Miért tudnak egyes vezetők mindenki másnál jobban hatni a csapatuk tagjaira? Miért nyereségesebbek és befolyásosabbak bizonyos vállalatok a versenytársaiknál? Mi a közös Martin Luther Kingben, Sam Waltonban és a Wright testvérekben? Miért sikerült nekik az, ami másoknak nem? Miért van az, hogy bármelyik szervezet meg tudja mondani, mit csinál; a legtöbb azt is el tudja magyarázni, hogyan csinálja; de azt csak nagyon kevesen tudják világosan megfogalmazni, miért csinálják? Simon Sinek elárulja Kezdj a miérttel! című könyvében.
Miért fontos inspirálnunk a vevőinket ahelyett, hogy manipulálnánk őket? Miért tudnak egyes vezetők mindenki másnál jobban hatni a csapatuk tagjaira? Miért nyereségesebbek és befolyásosabbak bizonyos vállalatok a versenytársaiknál? Mi a közös Martin Luther Kingben, Sam Waltonban és a Wright testvérekben? Miért sikerült nekik az, ami másoknak nem? Miért van az, hogy bármelyik szervezet meg tudja mondani, mit csinál; a legtöbb azt is el tudja magyarázni, hogyan csinálja; de azt csak nagyon kevesen tudják világosan megfogalmazni, miért csinálják? Simon Sinek elárulja Kezdj a miérttel! című könyvében.
A Kezdj a miérttel! különösen hasznos a vezetői pozíciókban dolgozó emberek, igazgatók, vállalkozók, menedzserek és csapatvezetők számára. A könyv ugyanis meggyőző érvekkel támasztja alá, hogy a világos célkitűzés létfontosságú a hatékony vezetéshez és az üzleti sikerhez.
Azoknak a vezetőknek, akik nehezen tudják inspirálni az alkalmazottaikat, vagy akik jobban szeretnék kommunikálni a közös célt, a Kezdj a miérttel! gyakorlati tanácsokat ad. Emellett számos tanulságos példát idéz fel. Azzal, hogy avezetők a miértre összpontosítanak, vonzóbb munkakörnyezetet teremthetnek, amely inspirálja az alkalmazottakat, hogy egy közös cél érdekében dolgozzanak.
A könyv hasznos mindazok számára, akiket érdekel a marketing és az üzleti stratégia. Sinek ötletei az „arany kör” koncepcióján alapulnak, amely szerint a nagyszerű vezetők és vállalatok a céljuk vagy hitük kommunikálásával kezdik – erre utal a miért –, ahelyett, hogy egyszerűen leírnák, mit csinálnak vagy hogyan csinálják. Ez a koncepció alkalmazható a márkaépítés során, hogy meggyőzőbb üzeneteket közvetíthessünk, és hatékonyan szólítsuk meg az ügyfeleket.
„A két legfontosabb nap az életedben az, amikor megszületsz, és az, amikor megtudod, miért.”
Mark Twain
Simon Sinek vezetési és marketing-tanácsadó, a Rand Corporation munkatársa, a Columbia Egyetemen stratégiai kommunikációt tanít. A hagyományos vezetéselméleti irányzatokat megkérdőjelező ötleteit többek között a Fortune magazin 100-as listáján szereplő vállalatoknak, kisvállalkozásoknak, nonprofit szervezeteknek, az amerikai kongresszus tagjainak, az amerikai hadsereg legfelsőbb vezetőinek és számos ország nagykövetének mutatta be. Előadása minden idők negyedik legnépszerűbb videója a TED.com oldalon.
Ha rendelkezik felhasználói fiókkal az oldalunkon, akkor ide kattintva tud bejelentkezni.
Amennyiben szeretne többet megtudni a Tömörített Tudástárról, illetve arról, hogyan tudja csapatát inspirálni új gondolatokkal és perspektívákkal, lépjen kapcsolatba velünk az [email protected] címen, vagy töltse ki kapcsolatfelvételi űrlapunkat!
Az inspiráló vezetők a cél, az ok vagy a jövőkép azonosításával kezdik.
Követik az „arany kör” koncentrikus gyűrűit. Bentről kifelé tartanak, először artikulálva, mi a küldetésük, majd a hogyanon keresztül érkeznek el a mithez.
A miértedhez úgy kerülhetsz közelebb, ha felteszed a kérdést, mi az, amiért „reggel kikelsz az ágyból”.
A hogyanra adott válaszokkal mutatjuk meg, hogy a termékeink milyen egyediek, és mennyire érdemesek arra, hogy megvásárolják azokat.
A mit révén azzal kapcsolatban adhatunk tájékoztatást, hogy a termék milyen pozíciót foglal el a cégnél.
A kevésbé sikeres vezetők és cégek „kívülről” közelítenek: mit–hogyan–miért. A sikeres szervezetek és vezetők „belülről kifelé”: miért–hogyan–mit.
A MIÉRT egy hitvallásra utal, a HOGYAN arra, hogy a miértünk kifejezhető, de nem mindegy, milyen módszerekkel, a MIT pedig arra, hogy ha a cél érdekében cselekszünk, milyen eredményre jutunk. Ha mindhárom egyensúlyban van, a bizalom kiépül, mind az alkalmazottak, mind az ügyfelek irányába, és ennek az értékét a hosszú távú siker is bizonyítani fogja.
Ez azért van, mert az emberek elsősorban nem arra tartanak igényt, amit csinálsz, hanem arra, hogy értsék, miért csinálod. A vásárlás is leginkább annak a víziónak, elvnek, hitvallásnak köszönhető, amit közösen követtek.A létező legerősebb bizalmi kapcsolat a látnok és az építő, a miért és a hogyan típusú vezető között alakulhat ki. Az inspirálni képes szervezetekben a legjobb felső vezetők miért típusúak, akiket mindennap az éltet, hogy nem egyszerűen egy céget irányítanak, hanem egy ügyet visznek sikerre.Kezdj el üzletet kötni az ideális vevőkkel: azokkal, akik osztoznak a meggyőződésedben, és önkéntelenül is új ügyfeleket szereznek a cégednek.
Ha az új alkalmazottakat ugyanaz a szenvedély élteti, mint téged, ők lehetnek a legjobb munkatársak, akár a jövőbeli vezetők is.
Az alábbi gombra kattintva átirányítjuk a HVG Könyvek oldalára, ahol beszerezheti saját példányát!
Kattintson ide és ismerje meg a HVG Könyvek – Tömörített Tudástár könyvespolcát!