Mi határozza meg a legjobb üzletkötők viselkedését? Mit csinálnak másképp az ikonikus értékesítők? Mivel mindannyian eladunk, értékesítjük ötleteinket, elképzeléseinket, és mivel állandóan mások meggyőzésén dolgozunk, sokat tanulhatunk az igazán profi értékesítőktől. A bevált módszereiken túl sikerük zálogát is megismerhetjük ebből a legrejtettebb motivációinkat áttekinthetően feltáró könyvből. Nem mindegy ugyanis, hogyan gondolkodunk a sikerről, és hogy milyen meggyőződések, hiedelmek motiválnak minket.
Mi határozza meg a legjobb üzletkötők viselkedését? Mit csinálnak másképp az ikonikus értékesítők? Mivel mindannyian eladunk, értékesítjük ötleteinket, elképzeléseinket, és mivel állandóan mások meggyőzésén dolgozunk, sokat tanulhatunk az igazán profi értékesítőktől. A bevált módszereiken túl sikerük zálogát is megismerhetjük ebből a legrejtettebb motivációinkat áttekinthetően feltáró könyvből. Nem mindegy ugyanis, hogyan gondolkodunk a sikerről, és hogy milyen meggyőződések, hiedelmek motiválnak minket.
A könyvet mindenkinek ajánljuk, aki érdeklődik az értékesítés iránt, és szeretné megismerni a siker titkait. Különösen azoknak, akik szeretnének javítani értékesítési teljesítményükön. A szerzők az említett öt fő tényezőt gyakorlati tanácsokkal és példákkal illusztrálják. Ez különösen hasznos lehet a következő csoportoknak:
Ian Mills a Transform Performance International vezetői tanácsadó vállalat partnere, valamint a 100 Big Ideas to Help You Succeed (100 nagy ötlet a sikerhez) című könyv társszerzője. Értékesítőként és értékesítő szervezetek vezetőjeként dolgozik pénzügyi, technológiai területen, illetve a napi fogyasztási cikkek szektorában. 1999 óta szellemi irányítója egy világszerte sikeres, teljesítménynöveléssel foglalkozó tanácsadó cégnek. A hozzáállás megváltoztatását és átalakítását támogató projekteket vezet Limától Pekingig a világ hatvan országában többek között a Hewlett-Packardnál, a Deloitte-nél és az American Expressnél.
Mark Ridley a Transform Performance International vezetői tanácsadó vállalat társalapítója. Inspiráló coach, a 100 Big Ideas to Help You Succeed (100 nagy ötlet a sikerhez) című könyv másik társszerzője. Az elmúlt évtizedekben hatvan országban dolgozott globális márkák, befeketőházak és tudományos intézmények stratégiai szakértőjeként, elnökeként, illetve tanácsadójaként, ösztönözve a vezetői és tanácsadói képességek kibontakozását, fejlesztve az értékesítést, átalakítva az emberek kommunikációs technikáját. Rendszeresen vezet jelentős konferenciákat világszerte. A vezetéstudomány, az érzelmi intelligencia és a minőségi együttműködés elismert szakértője értékesítési területen.
Ben Laker a Transform Performance International vezetői tanácsadó vállalat partnere. Társalapítója a Centre for High Performance londoni székhelyű tudományos kutatócsoportnak. Egyetemi kurzusokat vezet az Egyesült Királyságban, a Kingstoni Egyetem Üzleti Karán. Dolgozott az Apple-nél, a NASA-nál, publikál a Harvard Business Review-ban.
Tim Chapman a Transform Performance International vezetői tanácsadó vállalat partnere. A Yorki Egyetem viselkedési közgazdaságtani és nemzetközi értékesítői vezetői programjainak tanára. Több évtizedes tapasztalattal rendelkezik a nemzetközi B2B értékesítésben, a közvetlen értékesítői kapcsolatok számos fajtájában, a felső vezetői és a minőségi értékesítői munkakörökben. Létrehozott egy sikeres értékesítési tanácsadó és coaching vállalatot, a Sales EQ-t.
Ha rendelkezik felhasználói fiókkal az oldalunkon, akkor ide kattintva tud bejelentkezni.
Amennyiben szeretne többet megtudni a Tömörített Tudástárról, illetve arról, hogyan tudja csapatát inspirálni új gondolatokkal és perspektívákkal, lépjen kapcsolatba velünk az [email protected] címen, vagy töltse ki kapcsolatfelvételi űrlapunkat!
Az alábbi gombra kattintva átirányítjuk a HVG Könyvek oldalára, ahol beszerezheti saját példányát!
Kattintson ide és ismerje meg a HVG Könyvek – Tömörített Tudástár könyvespolcát!